【GDTの法則】本能レベルで感情を刺激する最強のライティングスキル

本日は私のブログにお越しくださり、ありがとうございます！

「タイトルをつけてみたけど、これでいいのかなあ」

なんてお困りではありませんか？

もしかしたら、その悩み、GDTの法則を知れば解決できるかも知れません。

GDTの法則とは欲求を刺激して行動を引き起こすコピーライティングの法則です。

本記事では、例を挙げながらGDTの法則について説明していきます。

GDTの法則を身につけると次のようなメリットがあります。

本記事を読み終えると、読者の感情を動かせる魅力的なコピーが書けるようになります。

GDTの法則とは

GDTの法則は、欲求を刺激して行動を引き起こすコピーライティングの法則です。

人の購買意欲を刺激するためには、人の感情を刺激しなければなりません。

なぜかというと、「人は感情で物を買う」という言葉があるように

人は感情が刺激されて“興味・関心”が引き起こされてからでないと、

その先の購入という行動を起こしてくれないのです

例えば、タイムセールの時を思い出してください。

タイムセールには人が群がりますが、あれは「安い！」という感情が動いているためです。

ですが、いざ家に帰って袋を開けてみると「なんでこれ買ったんだっけ？」となることが少なくないと思います。

このように、人の購買意欲を刺激したければ、まずは感情を刺激しなければならないのです。

人が何に欲求を感じるのか、欲望を感じるのかを理解しているか、していないかで、

相手の欲求をくすぐれるかが決まります。

”GDT”とは？

GDTは以下の3つの言葉の頭文字をとった言葉です。

欲求レベルは、Goal：目標 ＜ Desire：欲望 ＜ Teaser：本性 の順番で強くなります。

これら3つの欲求にはそれぞれ3つずつの要素が含まれているため、

日本では「3×3ヘッドラインルール」とも言われています。

この9つの要素を多く含む文章を書けるようになれば、人の欲求を刺激する文章を書くことが可能になるのです。

Goal＝人が最も追い求めている3つの「目標」

人が追い求める3つの目標は下記のものです。

要するに、

手っ取り早く（Time）楽に（Effort)お金もかけずに（Money）成功したい！

という人は欲張りな生き物だということです。

Goleは、GDTの法則の中で、最も低い欲求と定義されていますが、

これをタイトルに入れることで、一発で欲をくすぐることができて

興味付けが簡単になります。

Save Time：時間をかけたくない

人はなるべく、時間をかけずに成功したい生き物なのです。

世の中に出回るお金にまつわる詐欺は全てこれにあたります。

Save Effort：努力したくない

「〜するだけで」や「簡単に」などはこの欲求を刺激しています。

Save Money：お金をかけたくない

ピンポイントでくすぐられているため、「嘘だ〜」と思いながらも、欲求がくすぐられて

行動してしまうのです。

Desire＝人が最も欲しがる3つの欲望

人が追い求める3つの欲望は下記のものです。

このDesireは先程のGoleよりも高い欲求です。

怠けたい…だけどこの3つの欲望を満たせるなら話は別！！ということです笑

例えば、皆様がダイエットを頑張る理由もDesireにあたります。

人はGoleという欲求があるため、できれば怠けたい生き物です。

そのため、本来ならダイエットなんてできないわけです。

ですが、ダイエットに成功できた先には「モテる未来(Lust)」や「認められる未来(Greed)」、「膝の痛みがなくなる未来(Comfort)」など、より良い未来が想像できます。

Desireの欲求を満たせるのであればGoleは関係なくなるのです。

Greed：富や名誉が欲しい、強欲を満たしたい

人は誰しも多かれ少なかれ「承認欲求」を持っています。

• お金持ちになって周りからチヤホヤされたい
• 他の人よりも優れていたい
• 周りから認められたい
• 成功者と呼ばれたい

と言葉では表しませんが、深層心理では思っているのです。

特に今の時代は、ほとんどの人が承認欲求に突き動かされていると言っても過言ではありません。

かつては、「衣食住が満たされていれば幸せ」という時代でした。

ですが、現代ではネットが発達したがために、色々な人から評価されるようになりました。

そこで、「SNSからいいねが欲しい」、「フォロワー数を増やしたい」などという

強い欲望を持つようになりました。

Lust：愛が欲しい、性欲を満たしたい

人は誰しも、「異性にモテたい」「性欲を満たしたい」「美しくなりたい」「カッコ良くなりたい」という欲望を持っています。

Comfort：快適でいたい、悩みや痛みのない状態でいたい

人は誰しも「将来の不安や悩みから開放されて、快適でありたい」と心で望んでいます。

Teaser＝人が最も行動に駆り立てられる3つの本性

このTeaserは人として、動物として逃れられない性（さが）です。

人が最も行動に駆り立てられる3つの本性は下記のものです。

このはTeaserはGDTの欲求の中で最も強力で、本能レベルに欲します。

Scarcity：希少性のあるものが気になる

なんだか「期間限定」「限定何本」など限定という言葉を見ると気になってしまいませんか？

そのため、希少性が高いものは価格も高くなってしまうのです。

Curiosity：好奇心を掻き立てられるものが気になる

人は意外性があったり、好奇心をそそられたりするようなものは気になってしまいます。

これは一言で言うと「ギャップ」です。

「ギャップ」に弱いという方がよくいますが、それは当たり前の現象なのです。

見る人の「思い込み」や「信念」、「固定概念」などを破壊すると人は気にならざるを得ないのです。

Controversy：反社会性、論争を生むものが気になる

人は自分の常識外のもの、論争を生むもの、過激なものが気になります。

不倫や未成年飲酒、未成年喫煙などはこれにあたります。

「タバコは何歳からでも吸っていいよ」と言う世の中では、未成年喫煙は起こらないでしょう。

まとめ

 

GDTの法則は、欲求を刺激して行動を引き起こすコピーライティングの法則です。

皆さんは、これまで気づかず、これらの欲求を刺激されながら商品・サービスを購入していたのです。

ですが、これからは皆さんが仕掛ける側として、このGDTの法則を利用し、人の欲求を刺激する魅力的な文章を書けるようにならねばなりません。

タイトルや見出し、また文章中にGDTの法則を散りばめてみましょう！

読者の感情を動かせる魅力的なコピーが自然と書けるようになります。

また、GDTの法則とQUESTフォーミュラと言うセールスライティングと掛け合わせれば、

より人の心を掴んで離せない文章になります！

QUESTフォーミュラについてはこちらの記事をご参照ください！

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